逆转企业家思维的“对称定位”

作者:  来源:  日期:2018-3-13 17:23:16 人气:

前言:感谢阅读鹰九策划公司最新案例分析


  
  在中国企业创新营销峰会上,鹰九策划与近20位企业家进行了简短的访谈,这在任何营销峰会上不会出现的场景出现在中国企业创新营销峰会上,的确是一朵奇葩。
  
 鹰九策划给每位企业家三分钟的时间来表述企业核心产品的营销战略目标,然后由鹰九策划来做点评,结果与鹰九策划的预计几乎完全吻合,中国的企业对于“靠前”有着非常严重的倾向。正像中国人会记住奥运会冠军,很快就会忘记亚军及排名靠后的运动员。因此,这些企业家往往都想做行业冠军,在鹰九策划看来,他们要么不切实际、要么目标过于远大,真正能够有效可达成的战略目标几乎没有。
  
  后来,鹰九策划又组织了一次大型的市场调研,得出了与上面峰会同样的结论。
  
  于是,必须要有一个理论来纠正或者改变中国企业家们的不切实际的战略思维,对称定位理论由此诞生。所谓对称定位,是延续了中国人的传统思维模式,利用国人对于“靠前”的追求,通过建立与细分目标市场相对应的对称定位方法,实现企业在行业、品类、细分品类之间的有效对称的“靠前”定位模式。
  
  就像上面提到的案例,云南白药做牙膏同样也有“靠前”情结,任何营销策划专家也不要期待着改变云南白药做靠前的战略目标,但如果让云南白药做牙膏品类的靠前显然是有困难的,至少短期内无法实现。于是,应用对称定位理论,让云南白药做牙膏细分品类的靠前还是有可能的,于是就有了做中国口腔护理保健品的品牌。其实,本来并没有这一细分品类,或者说这一细分品类并未得到很多牙膏品牌所重视,云南白药牙膏切入进来,把这一细分品类做大做强,把自己做成了靠前。
  
  还有就是美即品牌,如果美即想当初要做化妆品的靠前恐怕再牛人的营销策划专家也不敢接这样的业务,于是利用对称定位理论,把美即做成面膜这一细分化妆品品类的品牌,同时,又通过相应的产品创新和营销创新策略体系来实现,不但实现起来的难度不大,而且还容易把品牌做强做实做出价值。
  

本文关键词:策划公司、营销策划公司、品牌策划公司、品牌策划、营销策划


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