营销策划公司:六个要素指引饮料新品成功上市

作者:  来源:  日期:2018-3-13 17:23:07 人气:

前言:感谢阅读鹰九策划公司最新案例分析

在快消品职业中,作为最易发明新产品的饮料品类,每年饮料旺季均会有新产品呈现。可是许多都是来得快,去得也快。怎么下降新品失利机率,进步存活可能,是饮料新品上市之前应要点讨论的问题。
  
口感,影响再次购买
   
  杰出的口感是新品上市的底子。一旦新饮料被消费者划上“不好喝”这三个字,就是跟“不会再买”划上等号。即就是再有特征的产品包装、产品赢利,优质的广告,都难以让消费者再次购买产品。
  
  如东方树叶,请了世界闻名规划公司规划共同的包装,制作了精巧的广告,可是销量上与康师傅茶饮料比较,是1:50的联系。最大的问题是东方树叶好像隔夜茶的口感。茶饮料之所以叫做饮料,就是具有饮料爽口、发甜的休闲口感。东方树叶无糖味,茶味却很正,跟泡的茶凉了之后的口感差不多。这就是问题所在。若太多消费者要喝这样的口感,大可自己泡一杯茶,更加地道。何况,饮料消费中心人群年轻人,并没有喝茶的喜爱与习气。所以,东方树叶营销动作能让消费者花钱测验喝榜首瓶,可是口感是阻碍其买第二瓶的底子原因。
  
包装,影响终端初次测验

  包装是消费者对饮料感受最直接的榜首载体。包装原料的好坏,包装规划的时髦程度,包装形状的共同程度,都会使消费者对榜首次拿在手中的产品形成榜首触感认知。若包装不饱满、规划不行时髦,形状不行有特征,便会形成等级低货的榜首印象,初次购买便会受到影响。其实,饮料的包装就好像人的表面、衣着,精美的表面及光鲜靓丽的衣着总能让人多看几眼,饮料包装亦是如此。东方树叶就是很好的案例,花了大价钱,以特别出挑的包装形状,耸峙在茶饮料的货架上,足足吸引了消费者的注意力。许多消费者榜首次测验购买它的原因也正是它犹如橄榄油瓶的包装。

定位,决议产品需求

  精准的定位可以使产品从一个小众产品转变成群众消费品。如养元六个核桃核桃乳,本年全国销量达到了60多亿。在这之前,核桃乳这种产品同花生奶、杏仁露、椰汁一样,均是风味型的产品,消费者购买这种产品途的是产品不同于其他饮料的口味。而目前,六个核桃抓住了“核桃健脑”的认知,定位成类功用性的“健脑饮料”,消费者购买六个核桃的利益点从“风味饮料”变成“健脑饮料”,使六个核桃占有了日常日子“用脑时间喝六个核桃”的消费机遇。市场需求变大了,销量也渐渐得到进步。所以,关于新饮料产品,怎么能在市场上持久立足,树立精准的定位起着关键性的效果。

价格,影响铺市率与购买决议计划

  这儿所谈的价格,包含两个价格。榜首个价格,是经销商进货价格。第二个价格,是消费者购买产品的价格,即产品终端价。这两个集体,都是企业的顾客,制定好这两个方面的价格,关于新产品上市至关重要。

  首要,经销商进货价格的设定,会影响到产品铺市率的问题。依据我们的经历,针对没有品牌影响力的企业设定新饮料,一般给到经销一箱的赢利,是康师傅农民山泉等大饮料品牌的一倍,将赢利让给经销商,引起他们的兴趣,经销商接手新饮料就相对简单。若是新饮料有闻名品牌背书状况会有所不同。企业在设定经销商的赢利池时一定要具体状况具体分析。可是,基本原则就是要记住经销商“利欲熏心”的心态。

  第二,终端是发生购买活动最后也是最重要的途径,所以产品终端价,会直接影响到消费者购买决议计划。如加多宝昆仑山出售不抱负,终端价格就是底子的问题。510ML的终端价格4.8元,在相同瓶装水品类,与容量适当的农民山泉、康师傅、怡宝、益力等其他瓶装水价格高许多,而在不同的饮料品类,如有养分的果汁、娃哈哈养分快线,4.8元的价格也高。这些价格的比照,消费者很简单在终端得到。若对质量有特别寻求的消费者,他们会挑选能表现高质量的国外高端水,但这也是小众集体。昆仑山不高不低的价格,影响了终究的决议计划。

本文关键词:策划公司、营销策划公司、品牌策划公司、品牌策划、营销策划


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