阅读目录

  • “源自巴西、热带雨林”——黑卡
  • 健康带领消费
  • 黑卡——大容量、低价格
  • 黑卡——多样化产品线
  • 黑卡6小时发展双向驱动
  • 开创源天然功能饮料品类先河

策划成就

在2012 年全年销售期间,黑卡成交额达2.6亿,开创了天然功能性饮料新时代

“源自巴西,热带雨林”——黑卡

“源自巴西”、“热带雨林”、“天然提炼”这些特征是鹰九团队接到广州黑卡食品郭总委托时最直观的品牌感知。正是基于此产品特性,在整个品牌梳理过程中,鹰九以差异化建设品牌结构、以天然对抗合成、以符号强化品牌感知,开创天然功能饮料品类先河,区别于红牛等合成功能性饮料。上市两年迅速打开中国市场,产品包装也被国内厂家争相模仿,市面上与黑卡6小时类似的产品就有三十余种。在2012年全年销售期间,黑卡成交额达2.6亿,开创了天然功能性饮料新时代。

健康带领消费

针对功能饮料品类“激素添加合成”的品牌主张泛滥这一现状,提出差异化的“原天然提炼”全新主张,以“大自然的天然馈赠”有效直击化工合成竞品,以健康带领消费。

黑卡——大容量、低价格

主张“大容量、低价格”切割市场,以天然对抗合成、以符号化促进品牌感知。产品分为易拉罐装与耐热的PET瓶装两种规格,满足不同消费需求。同时,将产品的地域特色、功能诉求、价值主张通过超级符号“火焰”予以呈现。“6小时”让产品功能价值体验更深刻。通过超级符号嵌入品牌印记,加深消费者认知以及对产品“能量”特性的理解与记忆。

黑卡——多样化产品线

帮助品牌建立健全的服务跟踪体系,汇总售后消费者与经销商的反馈意见。并根据投放市场后消费者和经销商所反馈意见而进行的改进,开发PET 瓶装的产品,多样化打造全系列产品线,多元化缔造品牌发展路径。

黑卡6小时发展双向驱动

渠道铺货划分东北、华北、西北、华中四大区域范围,有针对的在有功能需求的加油站、夜场、商超便利店进行铺货。同时打造样板市场,实现标准化复制,通过黑卡6小时在区域市场布局策略与市场运作模式优化,推动黑卡6小时在区域市场下沉、渠道精耕,以提升其在区域市场的渠道驱动力,真正实现黑卡6小时发展的品牌和渠道的双向驱动!

开创原天然功能饮料品类先河

集中力量在大媒体进行演绎广告投放。除此之外,针对重点销售区域,在地方电台和媒体也相应投放广告,引导消费认知。全线建立品牌形象,线下通过终端展示结合特定地点,直观呈现产品功能诉求,让品牌自下而上占有市场。

在企业与鹰九团队的共同构思和努力下,创建了“会议式”培训模式。每月以市场问题为培训要点,现场交流座谈的形式进行培训。避开传统培训模式的单调及片面,使得培训更加具有针对性,并制作了一系列相对应的营销及管理培训课程,提高黑卡营销团队的专业知识和素质,为黑卡人才梯队的培养奠定了坚实的基础。

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